“我們的未來看起來非常美好，而且看起來很好，因為現(xiàn)在對數(shù)字印刷包裝的投資比我們以前見過的都要多。”這是美國印刷聯(lián)盟聯(lián)合主席兼 I.T. 戰(zhàn)略副總裁馬可·波爾在第九屆年度數(shù)字包裝峰會的開幕主題演講中分享的眾多要點之一。馬可·波爾在他的演講中探討了該領(lǐng)域的現(xiàn)狀，存在的機遇和挑戰(zhàn)，以及這對希望在未來幾年保持成功的包裝加工商意味著什么。
馬可·波爾與觀眾分享了一些最初令人震驚的信息：數(shù)字印刷行業(yè)并沒有增長，而且自2012年以來就沒有增長，馬可·波爾承認這似乎違反直覺。然而，這背后有更多故事。“這實際上并不是壞消息，事實上，如果是一家數(shù)字印刷設(shè)備制造商，肯定希望進入一個不斷增長的空間。我們將包裝與其他非文件市場一起納入工業(yè)市場的范疇，這些是正在增長的市場。”
馬可·波爾深入行業(yè)全領(lǐng)域，分享了數(shù)字包裝印刷市場的現(xiàn)狀。首先，該行業(yè)仍在經(jīng)歷新冠疫情供應(yīng)鏈中斷和客戶預(yù)算收緊帶來的余震。“由于通脹壓力，2023年的經(jīng)濟環(huán)境一直疲軟，因此，許多品牌都更加厭惡風(fēng)險。他們回歸經(jīng)典，不再像以前那樣創(chuàng)新。”
然而，這是一個短期問題。波爾表示，勞工問題也正在惡化。“我們開始發(fā)現(xiàn)，當你雇用一個不太合格的人時，他們就會開始犯錯誤，從而影響企業(yè)的下限和利潤。因此，現(xiàn)在人們更加重視投資任何可以幫助實現(xiàn)流程自動化的東西，印后加工設(shè)備軟件、工作流程軟件，以及任何可以讓企業(yè)快速獲得投資回報的東西。”
品牌對靈活性的需求使勞動力和通貨膨脹問題變得更加復(fù)雜。他解釋說，品牌希望能夠“在最后一刻下訂單、短期生產(chǎn)，并加快周轉(zhuǎn)速度”。
每日挑戰(zhàn)創(chuàng)造新機遇
波爾強調(diào)，盡管我們?nèi)栽谂鉀Q過去幾年的后果，但已經(jīng)創(chuàng)造了機會。所有這些日常挑戰(zhàn)基本上打開了以不同方式與客戶開展業(yè)務(wù)的大門。例如，波爾說，品牌希望加工商易于合作，這對他們中的許多人來說“至關(guān)重要”。
由于供應(yīng)鏈問題，一些擁有首選供應(yīng)商的品牌被迫建立關(guān)系，以獲得他們所需的特定基材。另一個機會在于可持續(xù)性。 波爾解釋說，品牌希望可持續(xù)發(fā)展，但仍然對成本有一定的抵抗力，但最重要的信息是“我們必須注意可持續(xù)性”。
競爭需要多元化
機會不僅存在于包裝領(lǐng)域的公司，商業(yè)印刷商也已開始進軍該領(lǐng)域。波爾警告說，當這種情況發(fā)生時，包裝加工商面臨迫切需要多樣化和擴大包裝產(chǎn)品。需要記住的一件事是，當商業(yè)印刷商進入折疊紙盒和瓦楞紙箱領(lǐng)域時，將會有一個陡峭的學(xué)習(xí)曲線，這將包裝加工商置于“受保護”的位置。
“返回給您的信息是，由于這些知識，您在您所在的行業(yè)中受到了相當?shù)谋Ｗo，”波爾解釋道， “但你也需要多元化。在有人進入你的空間之前，你需要開始考慮你還能去哪里。”
接下來會發(fā)生什么以及要去哪里是波爾向觀眾提出的最后一些觀點。技術(shù)的進步更容易預(yù)測。研發(fā)開發(fā)周期越來越長，核心焦點將是在更高的運行速度下創(chuàng)造“粘性油墨”；生產(chǎn)率的下一次“突破”可能要到2028年才會發(fā)生；最后，加工商的真正成本不是技術(shù)。
“真正的問題是我如何弄清楚如何進入對我來說新的東西，”他說， “無論您是從標簽加工商轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝员∧ぜ庸ど蹋€是膠印商業(yè)印刷商……這都是一條學(xué)習(xí)曲線，試圖弄清楚該應(yīng)用在其最終使用級別上真正需要如何工作。”
馬可在結(jié)束當晚的主題演講時表示，最基本的情況是“我們的未來看起來非常美好”。他解釋說，包裝數(shù)字印刷的投資越來越多，品牌變得更加靈活和創(chuàng)新，帶來了機遇。數(shù)字印刷是加工商不可或缺的高價值技術(shù)。“現(xiàn)在是從事這個行業(yè)的好時機，”波爾總結(jié)道。
數(shù)字化采用的缺點很少
在馬可·波爾的主題演講之后，Zwang & Company負責(zé)人大衛(wèi)·茲旺持了一場小組討論，討論了經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士在數(shù)字印刷的整個過程和采用過程中學(xué)到的知識以及他們現(xiàn)在對該技術(shù)的感受。共識？數(shù)字機器提供的機會是巨大的，而且?guī)缀鯖]有什么缺點。
總部位于新罕布什爾州米爾福德的Amherst Label的印前和數(shù)字印刷主管凱蒂·普特南表示，她的公司采用了數(shù)字印刷，盡管印刷機培訓(xùn)存在一定的學(xué)習(xí)曲線，但讓機器進入全面運行模式幾乎沒有什么挑戰(zhàn) 。“但我可以說，在印刷機運營的第一周內(nèi)，我們實際上正在開展真正的工作，”普特南說。
她解釋說，盡管該公司感覺自己在運營中實施數(shù)字印刷方面落后了，但進入數(shù)字印刷領(lǐng)域“并不后悔”，Amherst Label計劃在一月份安裝第3臺數(shù)字印刷機。
增長和數(shù)字化是不可避免的
另一方面，佐治亞州瑪麗埃塔市Fortis Solutions Group的數(shù)字業(yè)務(wù)經(jīng)理羅布·丹尼爾斯表示，早在2006年，當他加入這家家族印刷企業(yè)并從事銷售工作時，他就對數(shù)字印刷產(chǎn)生了興趣。“在銷售會議上，與人們會面時，我不斷地看到不祥之兆，即利潤正在下降——他們不想支付版材費用，他們不想支付工具費用，那么如何改變與品牌的對話呢？如何讓事情變得更容易？我們選擇了數(shù)字化。”
事實證明，這個機會對丹尼爾斯的家族企業(yè)來說是一個福音。在安裝數(shù)字印刷機之前，該公司每年的銷售額約為60萬美元。然后，在2021年，富通以超過1500萬美元收購了這家第三代公司。
對于總部位于休斯敦的Alliance Print Evolved來說，增長是該公司大約10年前收購3臺數(shù)字印刷機的主要推動力，該公司標簽生產(chǎn)經(jīng)理馬修·維克斯表示。“我們最近實際上有一個工業(yè)客戶，他們都采用傳統(tǒng)柔印，我們向他們展示了一些數(shù)字印刷機測試，并在10天內(nèi)為他們提供了200,000個標簽，結(jié)果簡直棒極了，”維克斯說。
小組成員一致認為，了解客戶非常重要，這樣才能做出正確的投資。無論如何，需要進入數(shù)字印刷領(lǐng)域只是時間問題，加利福尼亞州吉爾羅伊創(chuàng)意標簽公司總裁克里斯·馬丁表示。
充分利用與品牌的合作關(guān)系
在與包裝印象主編琳達·凱西 的對話中，紐約Courage The Agency創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)羅恩·伯拉格贊同小組成員的觀點，即客戶希望與印刷供應(yīng)商合作，為他們的印刷品找到最佳選擇。“我們的采購團隊或研發(fā)和生產(chǎn)團隊希望確保我們的效率，因此，從關(guān)系的角度來看，最重要的事情之一是我如何與我的印刷商建立合作伙伴關(guān)系，以了解現(xiàn)有的技術(shù)是什么？ 這其中還有哪些我不知道的事情呢？”
同樣，伯拉格解釋說，創(chuàng)意人員不僅想為自己找到最佳選擇，還希望確保自己的選擇也能讓印刷合作伙伴受益。伯拉格還強調(diào)了將創(chuàng)意愿景與數(shù)字印刷功能結(jié)合起來的最佳實踐。具體來說，重要的是要了解一家印刷商通過數(shù)字印刷所能實現(xiàn)的效果與另一家印刷商通過相同規(guī)格和機器所能實現(xiàn)的效果不同。為了避免出現(xiàn)問題，必須事先進行明確的溝通，以便合作伙伴雙方都能理解限制和期望。
馬可·波爾與觀眾分享了一些最初令人震驚的信息：數(shù)字印刷行業(yè)并沒有增長，而且自2012年以來就沒有增長，馬可·波爾承認這似乎違反直覺。然而，這背后有更多故事。“這實際上并不是壞消息，事實上，如果是一家數(shù)字印刷設(shè)備制造商，肯定希望進入一個不斷增長的空間。我們將包裝與其他非文件市場一起納入工業(yè)市場的范疇，這些是正在增長的市場。”
馬可·波爾深入行業(yè)全領(lǐng)域，分享了數(shù)字包裝印刷市場的現(xiàn)狀。首先，該行業(yè)仍在經(jīng)歷新冠疫情供應(yīng)鏈中斷和客戶預(yù)算收緊帶來的余震。“由于通脹壓力，2023年的經(jīng)濟環(huán)境一直疲軟，因此，許多品牌都更加厭惡風(fēng)險。他們回歸經(jīng)典，不再像以前那樣創(chuàng)新。”
然而，這是一個短期問題。波爾表示，勞工問題也正在惡化。“我們開始發(fā)現(xiàn)，當你雇用一個不太合格的人時，他們就會開始犯錯誤，從而影響企業(yè)的下限和利潤。因此，現(xiàn)在人們更加重視投資任何可以幫助實現(xiàn)流程自動化的東西，印后加工設(shè)備軟件、工作流程軟件，以及任何可以讓企業(yè)快速獲得投資回報的東西。”
品牌對靈活性的需求使勞動力和通貨膨脹問題變得更加復(fù)雜。他解釋說，品牌希望能夠“在最后一刻下訂單、短期生產(chǎn)，并加快周轉(zhuǎn)速度”。
每日挑戰(zhàn)創(chuàng)造新機遇
波爾強調(diào)，盡管我們?nèi)栽谂鉀Q過去幾年的后果，但已經(jīng)創(chuàng)造了機會。所有這些日常挑戰(zhàn)基本上打開了以不同方式與客戶開展業(yè)務(wù)的大門。例如，波爾說，品牌希望加工商易于合作，這對他們中的許多人來說“至關(guān)重要”。
由于供應(yīng)鏈問題，一些擁有首選供應(yīng)商的品牌被迫建立關(guān)系，以獲得他們所需的特定基材。另一個機會在于可持續(xù)性。 波爾解釋說，品牌希望可持續(xù)發(fā)展，但仍然對成本有一定的抵抗力，但最重要的信息是“我們必須注意可持續(xù)性”。
競爭需要多元化
機會不僅存在于包裝領(lǐng)域的公司，商業(yè)印刷商也已開始進軍該領(lǐng)域。波爾警告說，當這種情況發(fā)生時，包裝加工商面臨迫切需要多樣化和擴大包裝產(chǎn)品。需要記住的一件事是，當商業(yè)印刷商進入折疊紙盒和瓦楞紙箱領(lǐng)域時，將會有一個陡峭的學(xué)習(xí)曲線，這將包裝加工商置于“受保護”的位置。
“返回給您的信息是，由于這些知識，您在您所在的行業(yè)中受到了相當?shù)谋Ｗo，”波爾解釋道， “但你也需要多元化。在有人進入你的空間之前，你需要開始考慮你還能去哪里。”
接下來會發(fā)生什么以及要去哪里是波爾向觀眾提出的最后一些觀點。技術(shù)的進步更容易預(yù)測。研發(fā)開發(fā)周期越來越長，核心焦點將是在更高的運行速度下創(chuàng)造“粘性油墨”；生產(chǎn)率的下一次“突破”可能要到2028年才會發(fā)生；最后，加工商的真正成本不是技術(shù)。
“真正的問題是我如何弄清楚如何進入對我來說新的東西，”他說， “無論您是從標簽加工商轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝员∧ぜ庸ど蹋€是膠印商業(yè)印刷商……這都是一條學(xué)習(xí)曲線，試圖弄清楚該應(yīng)用在其最終使用級別上真正需要如何工作。”
馬可在結(jié)束當晚的主題演講時表示，最基本的情況是“我們的未來看起來非常美好”。他解釋說，包裝數(shù)字印刷的投資越來越多，品牌變得更加靈活和創(chuàng)新，帶來了機遇。數(shù)字印刷是加工商不可或缺的高價值技術(shù)。“現(xiàn)在是從事這個行業(yè)的好時機，”波爾總結(jié)道。
數(shù)字化采用的缺點很少
在馬可·波爾的主題演講之后，Zwang & Company負責(zé)人大衛(wèi)·茲旺持了一場小組討論，討論了經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士在數(shù)字印刷的整個過程和采用過程中學(xué)到的知識以及他們現(xiàn)在對該技術(shù)的感受。共識？數(shù)字機器提供的機會是巨大的，而且?guī)缀鯖]有什么缺點。
總部位于新罕布什爾州米爾福德的Amherst Label的印前和數(shù)字印刷主管凱蒂·普特南表示，她的公司采用了數(shù)字印刷，盡管印刷機培訓(xùn)存在一定的學(xué)習(xí)曲線，但讓機器進入全面運行模式幾乎沒有什么挑戰(zhàn) 。“但我可以說，在印刷機運營的第一周內(nèi)，我們實際上正在開展真正的工作，”普特南說。
她解釋說，盡管該公司感覺自己在運營中實施數(shù)字印刷方面落后了，但進入數(shù)字印刷領(lǐng)域“并不后悔”，Amherst Label計劃在一月份安裝第3臺數(shù)字印刷機。
增長和數(shù)字化是不可避免的
另一方面，佐治亞州瑪麗埃塔市Fortis Solutions Group的數(shù)字業(yè)務(wù)經(jīng)理羅布·丹尼爾斯表示，早在2006年，當他加入這家家族印刷企業(yè)并從事銷售工作時，他就對數(shù)字印刷產(chǎn)生了興趣。“在銷售會議上，與人們會面時，我不斷地看到不祥之兆，即利潤正在下降——他們不想支付版材費用，他們不想支付工具費用，那么如何改變與品牌的對話呢？如何讓事情變得更容易？我們選擇了數(shù)字化。”
事實證明，這個機會對丹尼爾斯的家族企業(yè)來說是一個福音。在安裝數(shù)字印刷機之前，該公司每年的銷售額約為60萬美元。然后，在2021年，富通以超過1500萬美元收購了這家第三代公司。
對于總部位于休斯敦的Alliance Print Evolved來說，增長是該公司大約10年前收購3臺數(shù)字印刷機的主要推動力，該公司標簽生產(chǎn)經(jīng)理馬修·維克斯表示。“我們最近實際上有一個工業(yè)客戶，他們都采用傳統(tǒng)柔印，我們向他們展示了一些數(shù)字印刷機測試，并在10天內(nèi)為他們提供了200,000個標簽，結(jié)果簡直棒極了，”維克斯說。
小組成員一致認為，了解客戶非常重要，這樣才能做出正確的投資。無論如何，需要進入數(shù)字印刷領(lǐng)域只是時間問題，加利福尼亞州吉爾羅伊創(chuàng)意標簽公司總裁克里斯·馬丁表示。
充分利用與品牌的合作關(guān)系
在與包裝印象主編琳達·凱西 的對話中，紐約Courage The Agency創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)羅恩·伯拉格贊同小組成員的觀點，即客戶希望與印刷供應(yīng)商合作，為他們的印刷品找到最佳選擇。“我們的采購團隊或研發(fā)和生產(chǎn)團隊希望確保我們的效率，因此，從關(guān)系的角度來看，最重要的事情之一是我如何與我的印刷商建立合作伙伴關(guān)系，以了解現(xiàn)有的技術(shù)是什么？ 這其中還有哪些我不知道的事情呢？”
同樣，伯拉格解釋說，創(chuàng)意人員不僅想為自己找到最佳選擇，還希望確保自己的選擇也能讓印刷合作伙伴受益。伯拉格還強調(diào)了將創(chuàng)意愿景與數(shù)字印刷功能結(jié)合起來的最佳實踐。具體來說，重要的是要了解一家印刷商通過數(shù)字印刷所能實現(xiàn)的效果與另一家印刷商通過相同規(guī)格和機器所能實現(xiàn)的效果不同。為了避免出現(xiàn)問題，必須事先進行明確的溝通，以便合作伙伴雙方都能理解限制和期望。
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