雖然同行競爭不可避免，但印刷企業之間客觀上存在資源共享、優勢互補的合作基礎。

 

據“東莞印協”消息，該協會在行業走訪中了解到，有的印刷企業通過結成聯盟共同接單、聯動生產，有的印刷企業吸引多人合伙壯大實力，有的通過行業聯合采購降本增效。大家通過不同形式的抱團發展，達到了1+1>2的效果。

 

 

虎門有幾家中小型印刷企業，自發結成協作聯盟，一家企業接不下來的訂單，可以找聯盟內企業一起“拼單”。

 

據了解，聯盟中的成員，單家企業規模都不大，以往即使遇到大訂單，也常常因為單家企業的實力不夠接不了單。現在通過聯盟，大家實現資源共享、優勢互補，與客戶談的實力增強不少，聯合承接訂單后分工合作。

 

東城的一家印刷企業，多年來與工業園區內另外一家印刷加工企業結成合作聯盟，對于客戶的印后加工服務要求，基本由這家合作的印刷加工企業完成。

 

兩家企業不是簡單的外發加工合作，多年的合作，已經實現了印刷和印后的聯合生產。兩家企業在同一個園區生產，能以最快的速度合作完成訂單，同時也極大降低了物流和時間成本。

 

茶山的一家印刷企業，初期由兩位股東創辦，由于兩位股東在印刷行業的資源積累有限，客戶開發情況不理想，幾年時間里業務一直都沒什么起色，公司一直只是勉強維持。

 

后來公司變革為合伙人模式，吸引多位行業人員入股。兩位初創股東中的一位，負責工廠的日常生產管理等，其他股東主要負責開拓業務，通過自身客戶資源把找到的訂單交到公司生產。

 

在利潤分配上，公司留存部分生產成本，找到訂單的股東享有大部分利潤，其他股東按出資比例分享小部分利潤。

 

這種合伙模式，把更多的印刷行業資源聚在一起，使企業有實力去更新設備，提升管理，完成優質客戶要求的各種認證等。合伙辦廠也分擔掉了每個人單槍匹馬參與市場競爭所要承受的風險，同時又激發了每位股東開拓業務的積極性，使企業更具競爭力。目前該公司的印刷品出口到歐美多地，主要客戶有沃爾瑪、迪士尼等。

 

 

近年來，國內市場上大宗商品價格保持上漲趨勢，印刷企業也承受著巨大壓力。為緩解印刷企業的壓力，東莞市出版印刷業協會聯合產業鏈優質服務商，推出一系列降本增效服務。

 

目前，有較多印刷企業通過參加協會的危廢固廢團購活動，降低了企業的經營成本；有些企業通過寧波銀行旗下永贏金融租賃公司提供的服務，快速獲得企業融資，有效緩解了企業的資金壓力等等。

 

當前，印刷及包裝行業市場景氣度整體不高，東莞部分紙箱廠尤其是中小型紙箱廠，為尋求發展機會，也存在類似的合作模式，實現抱團發展。需要注意的是，盡管合作模式多種多樣，但在實際執行時一定要根據自身實際情況挑選合適的合作伙伴，并提前制定好利益分配方式，以免后續不歡而散。