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印刷業務員入門手冊之印刷報價詳解

   2020-02-10 43

報價公式:

(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?

公式:

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

公式:

0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

公式:

重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?

公式:

定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

公式:

二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元

例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?

定律:

A.成品規格:

2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)

5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)

6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)

7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)

9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款:

2號:41元

5號.6號:51元

7號:77元

9號:154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?

定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。

報價匯集總公式

主要步聚: 先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。

其總報價公式是:

紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。

必需按步驟分四節段算起:
(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費:2500元
合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算
令價=噸價*克重/(大度1884)(正度2327) 單位克重紙張噸令換算:
2000/克重/(大度1.06)(正度0.86)
印工:每500印刷開度的紙張印刷一色為一個色令
印工=色次*色令*印工+PS版費印工視印刷廠定價,比如對開或四開一色令的印刷加工價格。
-------特別注意雙面印刷不要忽略

 
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