活用古典文化，融合當(dāng)代氣息，在一張方寸大小的名片上設(shè)計(jì)乾坤，對(duì)南通名流名片有限公司總經(jīng)理孫振來(lái)說(shuō)，可謂幸甚樂(lè)哉。
1993年，意識(shí)到南通專(zhuān)業(yè)名片市場(chǎng)空白的孫振從高校管理崗位主動(dòng)請(qǐng)辭，毅然下海，在南通建立起一家專(zhuān)業(yè)的名片店——南通名流名片有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“名流名片”)。22年過(guò)去，名流名片已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)男抛u(yù)品牌，并且其首創(chuàng)的名片店加盟方式也日臻成熟，加盟店遍布全國(guó)。名流名片，或者說(shuō)孫振，正成為名片領(lǐng)域的領(lǐng)軍弄潮兒。
做中國(guó)最好的名片
“現(xiàn)在無(wú)論如何我都吃不了當(dāng)年的苦”，談起公司初創(chuàng)時(shí)期的艱辛，孫振不無(wú)感慨地說(shuō)。當(dāng)年為了建立新公司，孫振籌借了12萬(wàn)元，這對(duì)當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資只有600元的他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是筆巨款。一個(gè)人印名片、送名片、推銷(xiāo)名片，孫振吃了不少閉門(mén)羹，然而即便是最困難的時(shí)候他也沒(méi)有退卻，原因是他一直有個(gè)堅(jiān)定的信念：“做中國(guó)最好的名片。”
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)不斷地探索，孫振終于找出了一套自己的經(jīng)營(yíng)方法：對(duì)外搞好宣傳，對(duì)內(nèi)做好管理。兩年之后，公司步入正軌，生意日漸紅火，非印刷科班出身的孫振也摸索出了一條規(guī)律：走差異化路線(xiàn)。“當(dāng)時(shí)的名片材料比較單一，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)很?chē)?yán)重。而歐洲的進(jìn)口藝術(shù)紙張給了我靈感，我開(kāi)始在材料差異化上下功夫。”一眼就辨識(shí)出名片發(fā)展的瓶頸在于材料，孫振如獵鷹般的眼光不得不令人佩服。如今，以一流的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的工藝和上乘的質(zhì)感獲得各類(lèi)用戶(hù)的嘖嘖稱(chēng)贊，名流名片早已成為一種名片符號(hào)。
實(shí)際上，之所以能有如此特色的名片產(chǎn)品，除了孫振在工藝和設(shè)計(jì)上的不斷創(chuàng)新外，還離不開(kāi)南通市名流特種紙業(yè)有限公司這一材料供應(yīng)后盾。藝術(shù)紙、名片紙等各種特色用紙不僅可塑性強(qiáng)、印刷性能好，而且多采用再生紙漿，環(huán)保無(wú)污染，這為名流名片的差異化戰(zhàn)略鋪平了道路，也讓名流名片的未來(lái)更加廣闊。
讓名流名片成為品牌
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，名流名片憑借特色化和差異化迅速吸引了眾人的目光。2004年，中央電視臺(tái)生活頻道就業(yè)欄目主動(dòng)找上門(mén)，專(zhuān)訪(fǎng)孫振這個(gè)頗具想法的創(chuàng)業(yè)者，在節(jié)目中他無(wú)意間透露了自己關(guān)于加盟的經(jīng)營(yíng)想法。沒(méi)想到，節(jié)目一經(jīng)播出，就吸引了眾多咨詢(xún)者，名流名片的電話(huà)幾乎被打爆，這殺了孫振一個(gè)措手不及。“節(jié)目當(dāng)時(shí)是在午間一點(diǎn)鐘播出，而我只安排了一名電話(huà)值班員，很多來(lái)電甚至無(wú)暇顧及。還有人甚至在看完節(jié)目的當(dāng)晚就乘坐火車(chē)前來(lái)，與我洽談加盟事宜。”現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的火爆情況，孫振還忍不住感嘆。關(guān)于這次采訪(fǎng)，最直接的影響就是在接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，名流名片一下發(fā)展了20余個(gè)加盟店。這也成為名流名片發(fā)展歷史上的一個(gè)重要拐點(diǎn)，孫振開(kāi)始在品牌文化建設(shè)上用力，彰顯名流名片的文化個(gè)性和創(chuàng)意之道。
具有極強(qiáng)品牌和商標(biāo)意識(shí)的孫振先后注冊(cè)了“mingliu”和“大家”兩個(gè)商標(biāo)。“mingliu”自然是企業(yè)“名流”的拼音，而“大家”的寓意則更為巧妙。“‘大家’有兩個(gè)涵義，一指有影響力的大家，如大書(shū)法家、大畫(huà)家等，意指名流名片也要做成名片領(lǐng)域的大家；二指這是屬于大家伙兒的，這一品牌會(huì)為大家伙兒服務(wù)。”現(xiàn)在，關(guān)于“大家”的包裝還在緊鑼密鼓地進(jìn)行，孫振的品牌理想也在一步步推進(jìn)中。
為了讓中國(guó)人都用上好名片，孫振對(duì)自己掌握的特殊名片工藝和設(shè)計(jì)絲毫不吝嗇。他先后出版了《名片壹仟》和《名流？名片》兩部著作，將多年來(lái)設(shè)計(jì)制作的大量名片精品集結(jié)成冊(cè)，不僅成為表現(xiàn)世界華文名片頂尖水平的經(jīng)典范本，還成為很多圈內(nèi)人研究、借鑒、學(xué)習(xí)和欣賞的最佳模本。“我從來(lái)不怕別人模仿，因?yàn)槲也粩嘤行碌臉邮酵瞥觯腋嗟娜思尤氲礁叨嗣氖袌?chǎng)中才能把這塊蛋糕做好做大。”
為員工打工
自加盟以來(lái)，名流名片已先后發(fā)展了89家加盟店。雖然總部與加盟店在經(jīng)營(yíng)上彼此獨(dú)立，但是孫振還是會(huì)為加盟店提供全方位的支持，不僅從耗材方面對(duì)加盟店獨(dú)家供應(yīng)，還從店面裝修指導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案實(shí)施上實(shí)行全程跟蹤。他還為加盟店免費(fèi)提供高級(jí)名片實(shí)樣480款，并每月寄送給加盟店10款以上的新名片實(shí)樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)對(duì)名片設(shè)計(jì)提供支持與幫助。在這樣的支持和交流下，名流名片的很多加盟店和直營(yíng)店都保持了很強(qiáng)的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。
不僅對(duì)各地加盟店提供完善的指導(dǎo)，對(duì)于公司總部的20余名員工，孫振也會(huì)定期組織名片產(chǎn)品評(píng)述會(huì)，在實(shí)踐中培養(yǎng)和鍛煉員工對(duì)名片的敏感度。或許是自幼酷愛(ài)攝影的緣故，孫振對(duì)構(gòu)圖和設(shè)計(jì)的獨(dú)特眼光幾乎讓所有見(jiàn)識(shí)過(guò)的人忍不住豎起大拇指。雖然如此，在設(shè)計(jì)和審美上頗具造詣的孫振卻十分謙虛，“我現(xiàn)在的理念是為員工打工，員工給我一個(gè)家，我就要讓員工過(guò)上衣食無(wú)憂(yōu)的生活。”說(shuō)到此處，孫振頗有些動(dòng)容，也難怪，現(xiàn)在的公司員工中有半數(shù)已經(jīng)陪他工作了10年以上，最長(zhǎng)的達(dá)到18年。在孫振的心里，這些員工早已成為他的家人，成為他創(chuàng)業(yè)道路上不可缺少的伙伴。
現(xiàn)在名流名片的影響力不斷擴(kuò)大，外地單已占到業(yè)務(wù)總量的40%，客戶(hù)粘性也不斷增強(qiáng)，與有些客戶(hù)的合作甚至已達(dá)20年。對(duì)于這一成績(jī)，孫振似乎頗為淡定，為更多的用戶(hù)提供更好的服務(wù)，這一理念早已深入名流名片的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。對(duì)于名流名片的未來(lái)，尤其是面對(duì)電子名片等新興方式蓬勃發(fā)展的環(huán)境，孫振立場(chǎng)十分堅(jiān)定，“名流名片還是要堅(jiān)持做紙張載體，我相信我們?cè)诩垙埫I(lǐng)域，會(huì)做出品質(zhì)，做出品牌。”孫振如此堅(jiān)定的信念，真是應(yīng)了那句話(huà)：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不鳴則已，一鳴驚人！
1993年，意識(shí)到南通專(zhuān)業(yè)名片市場(chǎng)空白的孫振從高校管理崗位主動(dòng)請(qǐng)辭，毅然下海，在南通建立起一家專(zhuān)業(yè)的名片店——南通名流名片有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“名流名片”)。22年過(guò)去，名流名片已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)男抛u(yù)品牌，并且其首創(chuàng)的名片店加盟方式也日臻成熟，加盟店遍布全國(guó)。名流名片，或者說(shuō)孫振，正成為名片領(lǐng)域的領(lǐng)軍弄潮兒。
做中國(guó)最好的名片
“現(xiàn)在無(wú)論如何我都吃不了當(dāng)年的苦”，談起公司初創(chuàng)時(shí)期的艱辛，孫振不無(wú)感慨地說(shuō)。當(dāng)年為了建立新公司，孫振籌借了12萬(wàn)元，這對(duì)當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資只有600元的他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是筆巨款。一個(gè)人印名片、送名片、推銷(xiāo)名片，孫振吃了不少閉門(mén)羹，然而即便是最困難的時(shí)候他也沒(méi)有退卻，原因是他一直有個(gè)堅(jiān)定的信念：“做中國(guó)最好的名片。”
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)不斷地探索，孫振終于找出了一套自己的經(jīng)營(yíng)方法：對(duì)外搞好宣傳，對(duì)內(nèi)做好管理。兩年之后，公司步入正軌，生意日漸紅火，非印刷科班出身的孫振也摸索出了一條規(guī)律：走差異化路線(xiàn)。“當(dāng)時(shí)的名片材料比較單一，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)很?chē)?yán)重。而歐洲的進(jìn)口藝術(shù)紙張給了我靈感，我開(kāi)始在材料差異化上下功夫。”一眼就辨識(shí)出名片發(fā)展的瓶頸在于材料，孫振如獵鷹般的眼光不得不令人佩服。如今，以一流的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的工藝和上乘的質(zhì)感獲得各類(lèi)用戶(hù)的嘖嘖稱(chēng)贊，名流名片早已成為一種名片符號(hào)。
實(shí)際上，之所以能有如此特色的名片產(chǎn)品，除了孫振在工藝和設(shè)計(jì)上的不斷創(chuàng)新外，還離不開(kāi)南通市名流特種紙業(yè)有限公司這一材料供應(yīng)后盾。藝術(shù)紙、名片紙等各種特色用紙不僅可塑性強(qiáng)、印刷性能好，而且多采用再生紙漿，環(huán)保無(wú)污染，這為名流名片的差異化戰(zhàn)略鋪平了道路，也讓名流名片的未來(lái)更加廣闊。
讓名流名片成為品牌
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，名流名片憑借特色化和差異化迅速吸引了眾人的目光。2004年，中央電視臺(tái)生活頻道就業(yè)欄目主動(dòng)找上門(mén)，專(zhuān)訪(fǎng)孫振這個(gè)頗具想法的創(chuàng)業(yè)者，在節(jié)目中他無(wú)意間透露了自己關(guān)于加盟的經(jīng)營(yíng)想法。沒(méi)想到，節(jié)目一經(jīng)播出，就吸引了眾多咨詢(xún)者，名流名片的電話(huà)幾乎被打爆，這殺了孫振一個(gè)措手不及。“節(jié)目當(dāng)時(shí)是在午間一點(diǎn)鐘播出，而我只安排了一名電話(huà)值班員，很多來(lái)電甚至無(wú)暇顧及。還有人甚至在看完節(jié)目的當(dāng)晚就乘坐火車(chē)前來(lái)，與我洽談加盟事宜。”現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的火爆情況，孫振還忍不住感嘆。關(guān)于這次采訪(fǎng)，最直接的影響就是在接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，名流名片一下發(fā)展了20余個(gè)加盟店。這也成為名流名片發(fā)展歷史上的一個(gè)重要拐點(diǎn)，孫振開(kāi)始在品牌文化建設(shè)上用力，彰顯名流名片的文化個(gè)性和創(chuàng)意之道。
具有極強(qiáng)品牌和商標(biāo)意識(shí)的孫振先后注冊(cè)了“mingliu”和“大家”兩個(gè)商標(biāo)。“mingliu”自然是企業(yè)“名流”的拼音，而“大家”的寓意則更為巧妙。“‘大家’有兩個(gè)涵義，一指有影響力的大家，如大書(shū)法家、大畫(huà)家等，意指名流名片也要做成名片領(lǐng)域的大家；二指這是屬于大家伙兒的，這一品牌會(huì)為大家伙兒服務(wù)。”現(xiàn)在，關(guān)于“大家”的包裝還在緊鑼密鼓地進(jìn)行，孫振的品牌理想也在一步步推進(jìn)中。
為了讓中國(guó)人都用上好名片，孫振對(duì)自己掌握的特殊名片工藝和設(shè)計(jì)絲毫不吝嗇。他先后出版了《名片壹仟》和《名流？名片》兩部著作，將多年來(lái)設(shè)計(jì)制作的大量名片精品集結(jié)成冊(cè)，不僅成為表現(xiàn)世界華文名片頂尖水平的經(jīng)典范本，還成為很多圈內(nèi)人研究、借鑒、學(xué)習(xí)和欣賞的最佳模本。“我從來(lái)不怕別人模仿，因?yàn)槲也粩嘤行碌臉邮酵瞥觯腋嗟娜思尤氲礁叨嗣氖袌?chǎng)中才能把這塊蛋糕做好做大。”
為員工打工
自加盟以來(lái)，名流名片已先后發(fā)展了89家加盟店。雖然總部與加盟店在經(jīng)營(yíng)上彼此獨(dú)立，但是孫振還是會(huì)為加盟店提供全方位的支持，不僅從耗材方面對(duì)加盟店獨(dú)家供應(yīng)，還從店面裝修指導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案實(shí)施上實(shí)行全程跟蹤。他還為加盟店免費(fèi)提供高級(jí)名片實(shí)樣480款，并每月寄送給加盟店10款以上的新名片實(shí)樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話(huà)對(duì)名片設(shè)計(jì)提供支持與幫助。在這樣的支持和交流下，名流名片的很多加盟店和直營(yíng)店都保持了很強(qiáng)的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。
不僅對(duì)各地加盟店提供完善的指導(dǎo)，對(duì)于公司總部的20余名員工，孫振也會(huì)定期組織名片產(chǎn)品評(píng)述會(huì)，在實(shí)踐中培養(yǎng)和鍛煉員工對(duì)名片的敏感度。或許是自幼酷愛(ài)攝影的緣故，孫振對(duì)構(gòu)圖和設(shè)計(jì)的獨(dú)特眼光幾乎讓所有見(jiàn)識(shí)過(guò)的人忍不住豎起大拇指。雖然如此，在設(shè)計(jì)和審美上頗具造詣的孫振卻十分謙虛，“我現(xiàn)在的理念是為員工打工，員工給我一個(gè)家，我就要讓員工過(guò)上衣食無(wú)憂(yōu)的生活。”說(shuō)到此處，孫振頗有些動(dòng)容，也難怪，現(xiàn)在的公司員工中有半數(shù)已經(jīng)陪他工作了10年以上，最長(zhǎng)的達(dá)到18年。在孫振的心里，這些員工早已成為他的家人，成為他創(chuàng)業(yè)道路上不可缺少的伙伴。
現(xiàn)在名流名片的影響力不斷擴(kuò)大，外地單已占到業(yè)務(wù)總量的40%，客戶(hù)粘性也不斷增強(qiáng)，與有些客戶(hù)的合作甚至已達(dá)20年。對(duì)于這一成績(jī)，孫振似乎頗為淡定，為更多的用戶(hù)提供更好的服務(wù)，這一理念早已深入名流名片的每一個(gè)細(xì)節(jié)中。對(duì)于名流名片的未來(lái)，尤其是面對(duì)電子名片等新興方式蓬勃發(fā)展的環(huán)境，孫振立場(chǎng)十分堅(jiān)定，“名流名片還是要堅(jiān)持做紙張載體，我相信我們?cè)诩垙埫I(lǐng)域，會(huì)做出品質(zhì)，做出品牌。”孫振如此堅(jiān)定的信念，真是應(yīng)了那句話(huà)：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，不鳴則已，一鳴驚人！
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