走進湖北城東再生資源科技發展有限公司（以下簡稱：城東科技）生產車間，一張張廢紙被“壓干榨盡”，變成了一卷卷圓筒狀的黑卡紙。城東科技董事長王書林介紹：“以前我們的主打產品是瓦楞紙，主要用于生產紙箱，但利潤不高，市場競爭很激烈……”

1、只有轉型，才能殺出血路

隨著大型造紙企業利用資本優勢不斷擴張，中小造紙企業的日子越來越難。城東科技派人四處考察發現，黑卡紙是一片藍海市場，以前大部分依賴從國外進口。

“黑卡紙主要用于高端包裝和奢侈品包裝，比如，高檔皮包、衣服上的黑色吊牌及高檔手機包裝盒等。”城東科技總經理魯冰冰說，黑卡紙的售價比高強度瓦楞紙高出3倍多，利潤豐厚。

看準了就抓緊干。2019年，城東科技投資1.8億元，淘汰兩條傳統瓦楞紙生產線，新建兩條年產5萬噸的新型防霉保鮮特種紙生產線。

國外黑卡紙由原木漿制作，而城東科技生產的黑卡紙則由廢紙打成木漿后再加工制作，這對生產工藝和技術都提出了更高的要求。

城東科技副總經理黎逢奇介紹，通過優化原材料，改進生產工藝，不斷縮小廢紙漿與進口原木漿的質量差距，同時還突破了一次成型450克以上黑卡紙的技術瓶頸。

2、一邊研發新品，一邊開拓市場

城東科技董事長王書林：“2021年的一次退單，讓我記憶深刻。產品未達到廣東一家客戶的要求，公司一下子損失了30萬元。對我們來說，這是一次沉重的打擊，但打鐵還需自身硬，最終還是要靠產品質量來說話。”

經過一路摸索，不斷改進技術。半年后，銷售人員帶著新樣品再次拜訪該客戶，雙方再次達成合作，目前每年訂購黑卡紙2000噸以上。

近年來，城東科技與華中科技大學、三峽大學開展校企合作，進行特種紙研發。公司產品銷往廣東、浙江、山東、上海、北京、重慶等地，部分產品還通過轉口貿易銷往東南亞國家。

2024年，國內造紙市場疲軟，城東科技的黑卡紙銷售卻實現逆勢上揚。今年前10月，公司黑卡紙銷售額達9000多萬元，同比增長了15%，在中南省市特種黑卡紙市場占有率排名第一。

城東科技董事長王書林：“我們將這些廢紙碎解后，加工成黑卡紙，實現廢紙的重生再利用，其身價暴漲了4倍。華為手機包裝盒用的就是我們生產的黑卡紙。”

未來，城東科技將深耕特種紙市場，打算上新一條色卡紙生產線，預計公司特種紙年產量將達到8萬噸。