一、茅臺(tái)的價(jià)位是否還能提升？
茅臺(tái)價(jià)格一漲再漲。這是茅臺(tái)的品牌力量、市場(chǎng)機(jī)遇帶來(lái)的。試問，中國(guó)有哪一款白酒品牌具有茅臺(tái)這樣豐富的內(nèi)涵？有哪一款白酒品牌與共和國(guó)的命運(yùn)聯(lián)系得這樣緊密？
先天的基因，不斷的積淀，歷史的機(jī)緣，精心的運(yùn)作，形成了茅臺(tái)品牌無(wú)與倫比的獨(dú)特、神秘、高貴和王者氣派。只有這樣的內(nèi)涵和氣派才可以支撐“國(guó)酒”形象。
一個(gè)泱泱大國(guó)的“國(guó)酒”難道僅值區(qū)區(qū)幾百元？
隨便一款名牌洋酒的價(jià)格就是數(shù)千上萬(wàn)元。我們?yōu)槭裁匆M(fèi)？我們消費(fèi)的是酒精液體還是液體中蘊(yùn)涵的無(wú)形文化？
我們希望茅臺(tái)的價(jià)位繼續(xù)提升。因?yàn)檫@種提升意味著茅臺(tái)蘊(yùn)涵的中華酒文化價(jià)值的提升，這是我們國(guó)家不斷強(qiáng)盛所帶來(lái)的機(jī)遇，茅臺(tái)要緊緊把握住。
國(guó)家在發(fā)展，民族文化在升值，茅臺(tái)的價(jià)位還有很大的提升空間。
繼續(xù)提升價(jià)位，茅臺(tái)必須清晰地解決品牌定位問題，不必含含糊糊，羞羞答答。
怎么定位？就是把茅臺(tái)定位為白酒中的高檔奢侈品。
用不著回避“奢侈品”這個(gè)概念。在中國(guó)傳統(tǒng)觀念中，奢侈總是與浪費(fèi)、揮霍之類貶義詞聯(lián)系在一起。在西方文化中，“奢侈luxury”往往是與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、深厚的文化積淀、文化傳承和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念聯(lián)系在一起。正是這些因素決定了奢侈品高昂的價(jià)格。奢侈品其實(shí)就是“精品”的另一種說(shuō)法。
茅臺(tái)品牌定位為中國(guó)白酒中的奢侈品，其品牌管理，資源的整合就有了清晰的方向感和目標(biāo)感。
物以稀為貴。按照奢侈品的定位，茅臺(tái)就要注意不要在量的發(fā)展上講得太多，那樣會(huì)給市場(chǎng)傳遞稀釋品牌的信息。即便適當(dāng)擴(kuò)量，也只做不說(shuō)，始終堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)傳遞茅臺(tái)神秘、稀缺、奢侈、高貴的信息。
品牌定位明晰了，茅臺(tái)還必須堅(jiān)決實(shí)施系統(tǒng)化的專業(yè)品牌管理。
二、亮劍“國(guó)秘”，董酒是否能走出困局？
連續(xù)四次獲得國(guó)家名酒稱號(hào)的董酒如今以“國(guó)秘”為利劍，重出江湖，試圖走出困局，東山再起。
深入研究董酒品牌，很驚訝其支撐中國(guó)名酒稱號(hào)的文化內(nèi)涵竟然十分稀缺。換個(gè)角度，消費(fèi)者提到董酒的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生那些聯(lián)想與畫面呢？很少！即便有一點(diǎn)，恐怕也不會(huì)形成購(gòu)買和消費(fèi)董酒的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力。用行業(yè)話說(shuō)，董酒品牌缺乏對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)大拉力。
一個(gè)品牌的悲哀在于缺乏獨(dú)特豐富的文化元素內(nèi)涵。
目前構(gòu)成董酒品牌內(nèi)涵主要的文化元素主要有三點(diǎn)：一是獨(dú)特的配方；二是獨(dú)特的香型；三是國(guó)家名酒稱號(hào)。憑此三點(diǎn)，要想在當(dāng)今群雄并起，高手如云，競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的中國(guó)白酒市場(chǎng)殺開一條血路，割據(jù)一方，再現(xiàn)輝煌，雄視天下談何容易！
董酒亮出“國(guó)秘”旗幟，既是一種無(wú)奈，也是一種聰明。
說(shuō)是無(wú)奈，是因?yàn)樵诙破放苾?nèi)涵中確實(shí)很難提煉出可以驚動(dòng)市場(chǎng)，吸引注意力的營(yíng)銷From EMKT.com.cn元素進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作；說(shuō)是聰明，是利用董酒配方國(guó)家還未解密的條件加以運(yùn)用，雖然業(yè)界不以為然，但對(duì)市場(chǎng)還是有一定影響，效果逐漸在顯現(xiàn)。
亮劍“國(guó)秘”一招，董酒可獲得兩大好處：一是提升了董酒品牌。試想，配方都是國(guó)家緊密，這樣的酒會(huì)差嗎？增加了董酒的神秘感和貴重感；其二，為董酒重新設(shè)計(jì)價(jià)位提供了平臺(tái)和空間。一款配方屬于國(guó)家機(jī)密的名酒，它的價(jià)位不應(yīng)該是低檔的吧？
對(duì)包裝實(shí)行顛覆性變革是董酒的又一大亮點(diǎn)，使“國(guó)秘”概念具有了非常到位的品牌形象支撐，非常精彩！
亮劍“國(guó)秘”，董酒已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。如果在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行系統(tǒng)化的、獨(dú)特的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，不斷制造新的亮點(diǎn)，董酒是可以走出困局，再現(xiàn)輝煌的。祝福董酒！
三、習(xí)酒可否進(jìn)行獨(dú)立的品牌運(yùn)作？
茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)品牌支撐，系統(tǒng)精密的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格堅(jiān)持，市場(chǎng)機(jī)遇的善于把握，使貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)紅紅火火，一派繁榮，一年數(shù)億元的銷售額使其令人矚目，也為遵義的白酒業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展提供了有生力量。
習(xí)酒能走出困境，走向繁榮，笑傲江湖，茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)品牌支撐是一大關(guān)鍵。茅臺(tái)品牌的背書為習(xí)酒重新恢復(fù)市場(chǎng)，減少障礙提供了信譽(yù)支持。茅臺(tái)元素在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)將還是習(xí)酒開疆劈土，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的殺手锏。
耐人尋味的是茅臺(tái)集團(tuán)背書的其他白酒品牌也為數(shù)不少，但成功的不多。如此，習(xí)酒的良好表現(xiàn)就值得品味了。
既有茅臺(tái)集團(tuán)品牌背書的支撐，也有習(xí)酒品牌個(gè)性化的運(yùn)作，恐怕是構(gòu)成習(xí)酒成功突圍的兩大營(yíng)銷要素。
一個(gè)成功的品牌需要強(qiáng)大的文化元素支撐。除開茅臺(tái)集團(tuán)品牌背書的元素外，習(xí)酒還有哪些獨(dú)特的文化元素呢？習(xí)將軍的故事？赤水河（美酒河）？黔派濃香概念？習(xí)酒企業(yè)親商、愛商、富商的理念？質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格堅(jiān)持？等等。這些都還不能獨(dú)立支撐一個(gè)品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。因此，習(xí)酒在短期內(nèi)還不能成長(zhǎng)為白酒市場(chǎng)上一流品牌。
依靠茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)品牌支撐，不斷提升品牌個(gè)性特征，豐富獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，將還是習(xí)酒在相當(dāng)時(shí)期要堅(jiān)持的戰(zhàn)略。如果習(xí)酒的掌門志存高遠(yuǎn)，想讓習(xí)酒進(jìn)入中國(guó)白酒一流品牌行列，則必須進(jìn)行品牌定位的重新設(shè)計(jì)和運(yùn)作，這也將是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和韌性的不懈堅(jiān)持。
四、小糊涂仙酒的“紅旗到底能打多久”？
對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，小糊涂仙酒的成功運(yùn)作，其意義十分重大。這個(gè)成功的個(gè)案不僅使中國(guó)白酒品牌的運(yùn)作超越了傳統(tǒng)地域門戶行規(guī)，而且把地域概念與傳統(tǒng)文化元素的整合，鋪天蓋地立體廣告的投放與縝密系統(tǒng)的渠道和終端運(yùn)作有機(jī)結(jié)合，取得了巨大成功。小糊涂仙酒鼎盛時(shí)候，一年能賣10多個(gè)億！顯然，在小糊涂仙品牌后面有高人運(yùn)籌帷幄。如果把組裝小糊涂仙品牌的部件拆開，就是：廣東做電器的老板、神龍見首不見尾的幕僚、茅臺(tái)鎮(zhèn)、糊涂文化等。當(dāng)這些元素一經(jīng)有機(jī)組合，加上不俗的廣告戰(zhàn)術(shù)和渠道、終端的扎實(shí)運(yùn)作，中國(guó)白酒行業(yè)中的“黑馬”就殺出來(lái)了。小糊涂仙酒的成功，引來(lái)鋪天蓋地的效法者，僅茅臺(tái)鎮(zhèn)就涌出成千上萬(wàn)以茅臺(tái)鎮(zhèn)為背書的白酒品牌，但大都不得要領(lǐng)，僅學(xué)到皮毛，成功者寥寥。后來(lái)橫空出世的金六福酒，憑借五糧液品牌背書，加上密集的廣告和渠道終端的扎實(shí)運(yùn)作，也把中國(guó)白酒市場(chǎng)鬧了個(gè)天翻地覆，可以和小糊涂仙酒媲美。
不知什么原因，近年來(lái)小糊涂仙酒再?zèng)]有出現(xiàn)可圈可點(diǎn)的品牌營(yíng)銷大動(dòng)作，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)也在萎縮，實(shí)在可惜。如此下去，小糊涂仙酒的“紅旗到底能打多久”？
小糊涂仙為什么不掘地三尺，把糊涂文化進(jìn)行到底？如果創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，恐怕會(huì)“長(zhǎng)使英雄淚滿襟”，扼腕嘆息了。
五、酒中酒的“王霸”之業(yè)何時(shí)圓夢(mèng)？
一句“西部文化，酒中酒霸”廣告，彰顯了酒中酒掌門的豪氣干云。在仁懷市，酒中酒絕對(duì)是眾多白酒品牌中特立獨(dú)行的另類，江湖中的獨(dú)行俠。在小糊涂仙酒、國(guó)臺(tái)酒皈依茅臺(tái)鎮(zhèn)之前，除茅臺(tái)酒之外，仁懷市獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，憑借實(shí)力和智慧逐鹿中國(guó)白酒市場(chǎng)，并形成氣候的僅有酒中酒。更引人注意的是，酒中酒堅(jiān)持不用茅臺(tái)鎮(zhèn)做品牌背書，直接把在全國(guó)還缺乏知名度的仁懷市署名為產(chǎn)地，也體現(xiàn)了酒中酒的胸有成竹，卓爾不群。進(jìn)湖南、攻武漢、襲南昌、戰(zhàn)上海…酒中酒憑借自己獨(dú)特的“武功秘籍”,居然打出一片天地而笑傲江湖。
但也要看到，酒中酒到目前的成功更多是依賴對(duì)渠道和終端精密運(yùn)作，作為保證企業(yè)長(zhǎng)治久安的品牌資產(chǎn)的積累還欠功力。酒中酒品牌中具有強(qiáng)大市場(chǎng)引力的文化元素的厚度還很不夠。
酒中酒若要從江湖獨(dú)行俠向建立“王霸”之業(yè)轉(zhuǎn)變，就必須在堅(jiān)持和發(fā)展自己獨(dú)特的市場(chǎng)攻堅(jiān)謀略的同時(shí)，加快規(guī)劃和實(shí)施品牌提升戰(zhàn)略，雙劍合璧，大業(yè)可成！
六、金士力酒業(yè)能否實(shí)現(xiàn)酒厚積薄發(fā)謀略？
天津市知名企業(yè)天士力藥業(yè)集團(tuán)在茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建立了金士酒業(yè)有限公司，開發(fā)了金士力、國(guó)臺(tái)等系列酒品。該企業(yè)采取傳統(tǒng)正規(guī)戰(zhàn)法：買土地，建廠房，購(gòu)設(shè)備，招員工，高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員。至目前，已經(jīng)生產(chǎn)和囤積了數(shù)千噸醬香型白酒。企業(yè)在幾年前推出金士力現(xiàn)代健康白酒失利后，又推出國(guó)臺(tái)酒系列酒品。該企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上四平八穩(wěn)，步步為營(yíng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上，似乎吸取當(dāng)年經(jīng)營(yíng)金士力酒的教訓(xùn)，變得謹(jǐn)小慎微。在中央電視臺(tái)很多頻道上右下角上，可以看見國(guó)臺(tái)酒的小貼標(biāo)廣告，但沒有大的廣告營(yíng)銷動(dòng)作，企業(yè)是否在實(shí)施持久戰(zhàn)？金士力酒業(yè)在醬香酒標(biāo)準(zhǔn)的探索上很下工夫，與集團(tuán)本部搞藥品的習(xí)慣一脈相傳，透露出該企業(yè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。這固然有好的一面，問題是如果把一個(gè)白酒品牌搞得象藥品一樣，飲酒還有什么趣味？企業(yè)似乎還沒有從當(dāng)年打造“現(xiàn)代健康白酒”金士力品牌的失利中充分吸取教訓(xùn)。
在國(guó)臺(tái)酒的品牌定位上，取位不高，也無(wú)新意。其市場(chǎng)定位是“全國(guó)商務(wù)用酒”，似乎有些一相情愿，也沒有設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌元素來(lái)支撐這個(gè)定位，透露出企業(yè)在品牌的營(yíng)銷運(yùn)作上高端策劃人才的短缺和資源整合的力度不夠。
據(jù)說(shuō)按照集團(tuán)總公司的盤算，憑借資本實(shí)力，金士力酒業(yè)可以不慌不忙大量生產(chǎn)和囤積醬香型白酒，一定時(shí)間后即可以囤積居奇。因此，在國(guó)臺(tái)酒的市場(chǎng)運(yùn)作上也就不會(huì)有太大的動(dòng)作，力求平穩(wěn)，以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有企業(yè)的發(fā)展謀劃思路，本也無(wú)可厚非。只是以天士力集團(tuán)的實(shí)力和諸多優(yōu)勢(shì)，如果在市場(chǎng)廣闊的白酒業(yè)發(fā)展上如此思考和運(yùn)作，似乎有些遺憾。中國(guó)白酒市場(chǎng)充滿變數(shù)，即便按照集團(tuán)的思路，金士力酒業(yè)能否實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)之謀略，那也要拭目以待了。
七、鴨溪品牌是否還可以生死輪回？
對(duì)鴨溪品牌，我們往往容易因?yàn)榍楦械脑蚣酵堰@個(gè)幾乎已經(jīng)死亡的品牌拯救起來(lái)。但如果進(jìn)行理性的研究分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)搶救鴨溪品牌有相當(dāng)難度。撇開財(cái)務(wù)問題不說(shuō)，還存在幾道很難逾越的關(guān)口：其一、鴨溪品牌幾乎沒有任何可以沖擊市場(chǎng)的獨(dú)特文化元素。比如獨(dú)特的歷史、傳奇、故事、人物、事跡等等。沒有這些品牌元素來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷提煉張揚(yáng)，消費(fèi)者想到鴨溪的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么聯(lián)想？會(huì)不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買消費(fèi)欲望？因此，鴨溪品牌的市場(chǎng)拉力是很弱的；其二、鴨溪品牌的低端市場(chǎng)定位形象很難改變。過去多少年來(lái)，鴨溪品牌的廣告和價(jià)格定位就是一個(gè)低端定位。廣告中的農(nóng)家小院，歡歡喜喜的農(nóng)民，廣告詞：“年年有酒年年笑，年年都喝鴨溪窖”已經(jīng)在消費(fèi)者大腦中定格，怎么改變？改變起來(lái)難度很大；其三、如果鴨溪繼續(xù)走低檔低價(jià)路線，還有巨大的成本障礙，如國(guó)家對(duì)白酒從量計(jì)稅的政策，原材料價(jià)格上漲，用工及營(yíng)銷成本上升等，可能都不是目前企業(yè)的財(cái)力和政府的有限支持可以支撐的。
鴨溪品牌要走出生死輪回，可選擇的路徑無(wú)非兩條：一是繼續(xù)延續(xù)低端路線，但必須以規(guī)模效應(yīng)取勝。這樣運(yùn)作需要大量的資本投入和精細(xì)的成本管理，還需要正確的營(yíng)銷運(yùn)作。受制于成本門檻，和受高利潤(rùn)誘惑，目前中國(guó)多數(shù)白酒企業(yè)都已經(jīng)向開發(fā)中高檔白酒產(chǎn)品發(fā)展，鴨溪是否有能力反其道而行之？二是提升形象，在品牌中注入地域文化元素，向中高檔發(fā)展。因?yàn)榈投嘶虻膽T性影響，在熟悉鴨溪品牌的市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)難度很大。企業(yè)可選擇部分新市場(chǎng)進(jìn)行開拓，一旦得手，即可形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)生死輪回。但這樣運(yùn)作相當(dāng)于啟動(dòng)一個(gè)新品牌，難度和風(fēng)險(xiǎn)都不小，既需要投入大量資源，還需要很專業(yè)精到的營(yíng)銷運(yùn)作。
八、湄窖品牌是否還可以生死輪回？
之所以提出同樣的問題，是因?yàn)殇亟押网喯獌煽顫庀阈桶拙频木坝鲇泻芏嘞嗨浦帯２煌氖卿亟央m然價(jià)格不高，但過去在廣告營(yíng)銷上沒有象鴨溪那樣刻意把自己定位為低端品牌酒，在消費(fèi)者的記憶中還沒有形成很強(qiáng)烈的低檔印象。同鴨溪一樣，湄窖如果繼續(xù)走低端市場(chǎng)路線難度很大。也同鴨溪一樣，湄窖品牌依然缺乏可以沖擊市場(chǎng)的獨(dú)特文化元素，對(duì)市場(chǎng)的拉力很弱。但湄窖有的美麗的湄江山水和一望無(wú)際的西部茶海作背景，有浙江大學(xué)西遷文化可利用，可以在品牌運(yùn)作中提煉這些元素打造品牌的文化和生態(tài)厚度，逐漸向中高檔品牌發(fā)展，運(yùn)作得好，湄窖的再度崛起也未必不可能。
八、釣魚臺(tái)國(guó)賓酒的效應(yīng)可否放大？
當(dāng)把釣魚臺(tái)、茅臺(tái)鎮(zhèn)、醬香型三個(gè)文化元素整合作在一起精心運(yùn)作的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么效應(yīng)？那就是一款高檔白酒品牌又橫空出世了！在北京釣魚臺(tái)賓館就餐，你不可能見到任何其他的中外名酒，只有設(shè)計(jì)精美大氣、醬香優(yōu)雅的釣魚臺(tái)國(guó)賓酒，價(jià)格當(dāng)然也然不菲。茅臺(tái)鎮(zhèn)上小小一個(gè)釣魚臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)，不聲不響的，據(jù)說(shuō)一年產(chǎn)值可搞到幾千萬(wàn)！你說(shuō)神秘的茅臺(tái)鎮(zhèn)的水有多深？
不能不感嘆仁懷人的精明與茅臺(tái)鎮(zhèn)地域品牌的整合力。什么是創(chuàng)意？創(chuàng)意就是對(duì)資源的整合作能力。或者增加，或者減少，或者東扯西拉，或者無(wú)中生有，總之要大膽想象。只有異想，“天堂”（市場(chǎng)）才可打開。當(dāng)然，在創(chuàng)意中，既要大膽設(shè)想，也要小心求證。
特意把釣魚臺(tái)國(guó)賓酒提出來(lái)說(shuō)一說(shuō)，是因?yàn)檫@個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)成功應(yīng)該對(duì)我市白酒行業(yè)和有志進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)家們有所啟迪。同時(shí)，也期望釣魚臺(tái)國(guó)賓酒把品牌效應(yīng)放得更大。因?yàn)檫@些高端元素的精密整合運(yùn)作，具備放大品牌效應(yīng)的巨大潛力。
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