“在紙價不斷漲跌的成本風險壓迫下，二級廠和三級廠之間的交情只值5分錢。”

隨著上游原料價格漲價不斷，二級廠和三級廠之間的關系開始變得更加脆弱。當周邊同行們紛紛漲價的時候，沒有二級廠能按捺住漲價沖動；當二級廠漲價沒有完全同步的時候，三級廠也不斷將部分訂單轉給其他供應商。二、三級廠間的供應關系正變得前所未有的混亂。有人形容，如今二級廠和三級廠的交情，只值半毛。

對三級廠來說，紙板的成本往往占據一個紙箱成本的大頭，對一些低端紙箱來說，極端點的材料成本占比可能高達85%-95%。這就迫使一些三級廠確認和二級廠的合作形式上完全是價格導向。其他的所謂服務，排產、交期、物流等等統統變得不重要。可以說，這一切都與包裝行業這個“服務行業”的導向完全相悖。二級廠和三級廠之間的“交情”真的只值5分錢嗎？

帶著這個疑問，對數家三級廠進行了采訪。2019年11月以來，溫州、臺州、寧波等長三角地區的紙板價格經歷了數輪漲價潮，寧波更是連續經歷了5輪紙板漲價。而最新一輪就發生在這兩天。

但這最新一輪漲價并沒有像之前一樣所有二級廠同步爆發，從12月4日5家紙板廠開始，到12月5日二級廠全面跟進，這中間有一天的時間差。正是因為這一天的時間差，導致很多三級廠將大量短單（所有二級廠都可以的那種）轉移。

在采訪的三級廠中，有5家都在這波漲價潮中將短單訂單轉給了12月4日沒有漲價的二級廠。

但并不是有三級廠都這樣做。在寧波海曙的周老板表示，不管是前幾波漲價，還是今天的最新一期漲價中，他都堅持2-3個供應商的分開下訂單，只是或多或少罷了。由于二級廠之間報價策略的不同，必然會有一定的價格差異，這種差異就已經超過了5分錢。

這里面的原因，除了雞蛋不能放一個籃子里的，讓缺紙的時候不會被卡脖子外；更多的為了應對未來客戶的更加個性化紙板需求，他需要堅持原料供應多樣化。隨著周老板的月產值從4月的180萬發展到現在的340萬，“5分錢”的成本是可以承受的。

和周老板不同的是，在慈溪一家產值過億的大型三級廠張老板沒有堅持多個供應商的策略，而是選擇了和一家大型二級廠戰略合作的策略。價格可以漲，但供應商仍然只有一家。而二級廠給他的回報則是最優先級別的服務。生產排程的優先、物流配送的優先、托盤運輸服務…

作為一個“服務行業”，三級廠本身也需要相互匹配的上游服務。都說三級廠缺錢做大生意，缺乏有保障的供應鏈，三級廠需要金融服務、物流服務、技術支持服務，但回歸到二級廠，只有很少數的二級廠能夠意識到這些需求，并或多或少的滿足部分需求。

逆水行舟，不進則退，不同的紙箱廠有不一樣的生存方式，但對于有快速成長期望，有做大生意欲望的紙箱廠，“5分錢”的代價不值一提。然而，新的市場形勢下，二、三級廠之間到底需要怎么調整它們之間的關系？二級廠和三級廠之間的交情到底值多少個5分錢？這是一個值得繼續深入的話題。