今天說(shuō)的也是以前發(fā)過(guò)的一篇文章，現(xiàn)在看看還是挺有意思的。

對(duì)于賺錢這個(gè)話題其實(shí)我自己是沒(méi)有底氣的，因?yàn)槲腋揪筒恢烙惺裁促嶅X之道，有的話我也不會(huì)告訴你了，自己就去悶聲發(fā)財(cái)了，對(duì)吧？

但我絕對(duì)不是在這里要耽誤大家的時(shí)間。

講一個(gè)自己的親身經(jīng)歷吧。

年初朋友介紹一個(gè)廣西南寧的客戶給我，所用的機(jī)器有點(diǎn)問(wèn)題，廠家處理了很多次沒(méi)有解決。

朋友介紹了一下?tīng)顩r，我知道是個(gè)小問(wèn)題，于是給客戶打了電話，讓他把零件快遞給我，按照樣品尺寸改良一下，問(wèn)題就解決了。

但客戶一定要我現(xiàn)場(chǎng)去看看。

說(shuō)實(shí)話我是不太愿意去的，問(wèn)題又不太大，而且相同的問(wèn)題我已處理過(guò)太多，最后客戶說(shuō)所有的費(fèi)用他來(lái)出，也想認(rèn)識(shí)我一下，話說(shuō)到這個(gè)份上我也就當(dāng)是出去玩一趟，答應(yīng)了客戶即日出發(fā)。

這里要吐槽一下，提前半小時(shí)到了高鐵站，取網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的人超級(jí)多，時(shí)間又快到了，與檢票的溝通了很久，短信也給看了就是不讓我進(jìn)，一定要票，結(jié)果只好排隊(duì)拿票等排到我車早開(kāi)了，又重新買票，無(wú)座，有點(diǎn)想改日再去，但又不好意思反悔，站了一路，四個(gè)多小時(shí)。獨(dú)家的生意就是好，他說(shuō)了算，哪有什么服務(wù)。

到了地方，客戶已在等了。去到客戶公司，看了一下設(shè)備，檢查了幾個(gè)聯(lián)動(dòng)的地方，告訴客戶需要處理哪些問(wèn)題，前后沒(méi)用半個(gè)小時(shí)，與我預(yù)計(jì)的一樣。

在客戶的工廠，走了一圈，發(fā)現(xiàn)客戶在做的都是高材質(zhì)高克重的紙箱，做過(guò)這行的都知道這意味著附加值一定很高，相對(duì)的利潤(rùn)也好。目前只有一條生產(chǎn)線，還有一條已訂好，不日就會(huì)進(jìn)廠。

閑聊中問(wèn)客戶一年的營(yíng)業(yè)額有多少，客戶說(shuō)大概在三千萬(wàn)左右，不包括自己做不了外發(fā)給別人加工的。聽(tīng)到這里我心里首先就點(diǎn)了個(gè)贊，為什么？一條生產(chǎn)線年?duì)I業(yè)額滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)大概也就兩千萬(wàn)上下。

然后我又問(wèn)客戶有多少個(gè)業(yè)務(wù)員，回答是沒(méi)有，所有的業(yè)務(wù)都是自己的，這就更讓我好奇了。

深聊下去，客戶自己是業(yè)務(wù)員出身，沒(méi)有任何背景，自己做紙箱也不過(guò)是五六年的時(shí)間，不算太長(zhǎng)，并且對(duì)紙箱還不是很懂，但基本上在全省的三級(jí)紙箱廠中幾乎沒(méi)有超過(guò)他的了。

說(shuō)明一下：一級(jí)廠是做原紙的，二級(jí)廠是做紙板的也有同時(shí)做紙箱的，三級(jí)廠是專做紙箱的，這里級(jí)別的劃分只是產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，與地位的等級(jí)無(wú)關(guān)。

客戶今年新買還沒(méi)入廠的，兩三百萬(wàn)的設(shè)備都是全款現(xiàn)金，公司的日常運(yùn)作完全不會(huì)受到影響，可見(jiàn)實(shí)力深厚。

終于忍不住好奇，我問(wèn)客戶這幾年生意做這么好有什么獨(dú)特的秘籍嗎？讓我也學(xué)一下。

客戶笑笑并沒(méi)有回答我，我就這個(gè)問(wèn)題再問(wèn)了一遍。

客戶想了想說(shuō)：哪有什么秘籍，我們這里工業(yè)不發(fā)達(dá)，紙箱的需求量不能和長(zhǎng)三角與珠三角比，三級(jí)廠做農(nóng)業(yè)箱無(wú)法和二級(jí)廠商競(jìng)爭(zhēng)，同級(jí)的又大多在打價(jià)格戰(zhàn)，處境很難。

我說(shuō)那你又做這么好，別人不夠吃，你多的吃不完，一定有方法的。

客戶說(shuō)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，說(shuō)了你別笑，我的方法很簡(jiǎn)單，就是少賺10%。

我說(shuō)是降價(jià)嗎？

客戶說(shuō)不是,同等價(jià)格的基礎(chǔ)上我的品質(zhì)比同行好10%，比如說(shuō)客戶要求空箱抗壓是400公斤，我給客戶做到500公斤， 面紙要求200克，我給客戶做220克，其他的物理指標(biāo)也是用這個(gè)方法，慢慢的客戶對(duì)我非常信任，我的紙箱都是免檢的，還不停的介紹生意給我。

客戶說(shuō)很多同行都說(shuō)我很傻，能多賺為什么不多賺呢？現(xiàn)在偷工減料這么嚴(yán)重，能按約定的做就已經(jīng)是良心企業(yè)了，還要超出客戶的預(yù)期。可是說(shuō)我傻的同行要么關(guān)門了，要么還是原來(lái)的規(guī)模，還在與同行作苦逼的價(jià)格戰(zhàn)。

客戶說(shuō)我現(xiàn)在一點(diǎn)也不愁訂單和回款的問(wèn)題，跑款的也有，做了貨故意挑問(wèn)題不付款的也有，最多就是不合作了。市場(chǎng)這么大，總有生意做的，只要我少賺這10%。

我給客戶的總結(jié)是：最精明的就是你了！

你認(rèn)為呢？

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