我們去購買東西，總是想買到又好又便宜的，對嗎？

商家報出來的價格，我們總是要去殺一下價，為什么呢？

潛意識告訴自己不值！

于是更多的時間是在和商家討價還價上，最后的結果是什么呢？

以你想要的價格買到了，回去一用，發現更加不值，根本就不是你想要的那一種，后悔了，開始投訴，扯淡，可是有多大的用處呢？

就算最后退回去了，換了，可是你有算過你的時間成本嗎？

 

總結了一下有三個忌諱，給需要買紙箱設備的你作為參考。

分開來說。

 

第一忌：壓價圖便宜

 

先解釋一下，不要壓價并不是說不講價，這是兩個概念。

 

無論何種性質的企業，都沒有一個會賠錢將紙箱設備賣給你。

 

能夠合作的前提下，如果壓價幅度愈大，那么在制造設備的過程中選擇低廉價格的零配件和材料的比例就愈高，這也算是偷工減料的一種方式吧。

 

俗話說的“買的沒有賣的精”。不想失去生意，做了又沒有利潤，換作是你，又會如何做呢？

 

一臺好的設備的成本，如果不算設計研發的話，材料最多占到20%-30%，每一個零配件的加工才是重中之重。

 

我們都知道千錘百煉這個詞，設計當中用作傳動承重的零部件，需要通過很多嚴格的加工工藝才能保證合格，也才能做到機臺長時間的運轉平穩，確保精度不失。

 

國外的設備為什么貴？為什么運轉了二，三十年，甚至轉過了幾手之后仍然能正常的工作？為什么保值率那么高？為什么用了那么久的設備可能比國內的新設備還貴？

 

這些不光是購買的使用者要想的，更是我們這些做設備的更應該思考和學習的。

 

有些企業不會在材料上做文章，會在最重要的加工工藝上去省錢。這也是很多設備壽命不長的真正原因。

 

經常會有客戶問我為什么會這么貴，一噸鋼材才多少錢？

 

我很無語。

我很想問：為什么不去買鋼材回來，放在車間里讓鋼材做出紙箱來呢？可我不敢得罪客戶不敢說啊。

 

很多的紙箱設備在剛開始使用時，不會有什么問題出現，但兩三年后會故障不斷，我都不敢去修，為什么？我試過，這里沒修好，關聯的零件又壞了，說都說不清。為什么？

 

不是材料出了問題，而是工藝出了問題。

 

停機待工，不能及時交貨，客戶能聽你的原因嗎？換句話說，每一次的延期都是在讓自己的信任打折，而客戶又能給你幾次機會呢？

 

壓價之后成交的產品，最終受到損失是誰呢？

 

本文轉自東莞市為榮紙箱機械有限公司官網www.wr88.net，轉載請標明出處，謝謝。