墨西哥國家統(tǒng)計(jì)局（INEGI）3月14日公布數(shù)據(jù)，1月，墨西哥和中國雙邊貨物貿(mào)易額68.9億美元，同比增長18%；其中墨方出口4.6億美元，下降2.1%；墨方進(jìn)口64.3億美元，增長19.7%。墨方對(duì)中國逆差59.7億美元。
作為拉美市場(chǎng)的主心骨，墨西哥近年來持續(xù)被各大機(jī)構(gòu)及企業(yè)看好。
墨西哥是 Uber 收益最好的市場(chǎng)之一，他們?cè)谶@里的 30 多個(gè)城市累積了 700 萬用戶，幾乎占?jí)艛嗟匚弧５蔚问召彴臀鞅镜刈畲蠊蚕沓鲂衅髽I(yè)99，進(jìn)軍墨西哥市場(chǎng)，表明滴滴出行將同Uber爭(zhēng)奪拉美市場(chǎng)；
聯(lián)想手機(jī)在去年以21%的市場(chǎng)份額擊敗三星，榮登墨西哥智能手機(jī)市場(chǎng)銷售榜首；
小黃車ofo也不甘示弱，帶車20萬輛進(jìn)軍墨西哥城！
為什么眾多中國知名企業(yè)都選擇墨西哥？
墨西哥進(jìn)口十大產(chǎn)品包括電氣設(shè)備，電氣機(jī)械，機(jī)械產(chǎn)品，車輛，礦物燃料，塑料制品，醫(yī)療機(jī)械，鋼鐵制品，有機(jī)化學(xué)品，橡膠制品等。除以上產(chǎn)品外，進(jìn)口較多的中國產(chǎn)品還包括玩具，游戲及運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，家具，服裝及配件，鋁制產(chǎn)品，皮革，鞋等。其主要進(jìn)口來源國依次為：美國、中國、日本、德國、韓國。其中，中國位居墨西哥第二大進(jìn)口來源國，進(jìn)口占比達(dá)到18%。
選擇墨西哥的7大理由
全球第 11 大人口國
拉美第 2 大經(jīng)濟(jì)體
全球第 12 大進(jìn)口國
全球第 5 大智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)
地利位置優(yōu)越，輻射地區(qū)廣
中墨關(guān)系友好，中國是墨西哥第 2 大貿(mào)易伙伴
華為、聯(lián)想、中興、小米、海爾、滴滴出行等眾多中國知名企業(yè)已走進(jìn)墨西哥，相繼在墨投資發(fā)展
下面，我們來進(jìn)一步了解一下，不可錯(cuò)過的墨西哥市場(chǎng)。
關(guān)于墨西哥
墨西哥是拉美經(jīng)濟(jì)大國，世界最開放的經(jīng)濟(jì)體之一，作為一個(gè)自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名美洲第四，世界第十三，同45個(gè)國家簽署了自貿(mào)協(xié)定，擁有現(xiàn)代化的工業(yè)與農(nóng)業(yè)，工業(yè)門類齊全，石化、電力、礦業(yè)、冶金和制造業(yè)較發(fā)達(dá)，私有經(jīng)濟(jì)比重也在大幅提升。1994年北美自由貿(mào)易區(qū)正式建立后，墨西哥與美國的貿(mào)易和投資往來增加很快，極大地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國民收入提高。[
可供選擇行業(yè)市場(chǎng)
家電市場(chǎng)
墨西哥家電市場(chǎng)有一定影響力
墨西哥是世界是重要的家電生產(chǎn)國，是全球第六大家電供應(yīng)國，2014年墨西哥家電產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值71.99億美元，出口額69.71億美元，在全球居第五位。2014年墨電冰箱和制冷設(shè)備出口額26.8億美元，世界排名第一（中國第二，出口21.3億美元）；空調(diào)出口7.4億美元，排名第二（中國第一，出口10.2億美元）；容量大于10公斤洗衣機(jī)出口4.9億美元，排名第三（中國第一，出口9億美元）。墨主要出口市場(chǎng)是美國、加拿大和拉美地區(qū)，它也是世界最大的對(duì)開門冰箱出口國、電視機(jī)接收器、視頻監(jiān)視器、視頻投影機(jī)的世界第二大出口商，僅次于中國。
據(jù)墨西哥經(jīng)濟(jì)部統(tǒng)計(jì)，2005至2014年期間，墨西哥家電行業(yè)吸引外資14.99億美元。據(jù)墨西哥國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，墨西哥家電行業(yè)有261家企業(yè)，就業(yè)6.3萬。家電行業(yè)企業(yè)主要集中在新萊昂、瓜納華托、圣路易斯波托西、克雷塔羅等州。主要家電生產(chǎn)企業(yè)：伊萊克斯(Electrolux)、通用電氣(GE)、Koblenz、LG、Mabe、三星、惠而浦(Whirlpool)等。
家電行業(yè)優(yōu)勢(shì)大
1、人才：根據(jù)墨西哥大學(xué)和高等教育機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2012年墨西哥工程技術(shù)專業(yè)畢業(yè)學(xué)生10萬人;聯(lián)合國教科文組織2012年的數(shù)據(jù)，墨西哥畢業(yè)于制造和建筑工程專業(yè)的學(xué)生比美國多26%。
2、成本競(jìng)爭(zhēng)力：根據(jù)畢馬威(KPMG)的研究報(bào)告，墨西哥在家電生產(chǎn)領(lǐng)域是美洲運(yùn)營成本最低的國家。
3、物流：鄰近北美市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。
4、供應(yīng)能力：墨西哥制造業(yè)能夠?yàn)榧译娦袠I(yè)提供絕緣子、熱絕緣體、電纜、變壓器、表面處理等各種必需的材料。
中國是墨西哥家電進(jìn)口第一選擇國
墨西哥家電及電子消費(fèi)品需求量很大，且需求量呈上升趨勢(shì)。中國是墨西哥家電進(jìn)口的第一選擇國，占其進(jìn)口總額的50%。
需求量增多的原因：
1. 目前墨西哥人口超過1.2億，且年輕人口占比高，全國平均人口28歲。
2. 墨西哥是企業(yè)進(jìn)入南北美洲市場(chǎng)的重要跳板，一是地理位置占盡優(yōu)勢(shì)，二是相比南美洲其他國家，當(dāng)?shù)氐幕ㄔO(shè)施與商業(yè)環(huán)境更加適合外商。
3. 城市化進(jìn)程、人均GDP增長和中產(chǎn)階級(jí)壯大刺激了各國經(jīng)濟(jì)主體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，間接刺激家用電器的消費(fèi)。
4. 墨西哥在家電生產(chǎn)領(lǐng)域是美洲運(yùn)營成本最低的國家，構(gòu)成強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
建材市場(chǎng)
建筑業(yè)穩(wěn)步增長推動(dòng)建材行業(yè)發(fā)展
近年來，墨西哥工程市場(chǎng)穩(wěn)步增長，建筑業(yè)已經(jīng)成為推動(dòng)墨西哥經(jīng)濟(jì)增長的重要行業(yè)。在未來幾年內(nèi)，墨西哥的建筑業(yè)仍將以5%左右的速度增長，其中住宅建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施是最主要的投資領(lǐng)域，發(fā)展空間較大。
由于建筑行業(yè)與各種上下游產(chǎn)業(yè)（如水泥產(chǎn)業(yè)、原材料小型供應(yīng)商和金融產(chǎn)業(yè)等）關(guān)系密切，建筑行業(yè)的增長將促進(jìn)就業(yè)和收入水平的提高。墨西哥建筑項(xiàng)目規(guī)模在墨西哥城的聯(lián)邦特區(qū)體現(xiàn)最為明顯，在2012年9月，該地區(qū)公共建設(shè)產(chǎn)值達(dá)到61.4億墨西哥比索，私人建設(shè)產(chǎn)值達(dá)到46.5億墨西哥比索。
墨西哥建筑行業(yè)近期的增長在一定程度上歸功于政府在該領(lǐng)域的各項(xiàng)刺激政策，隨著這些法案的實(shí)行，由于政府機(jī)構(gòu)將有辦法解決社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施諸如醫(yī)院、學(xué)校和監(jiān)獄等方面的需求，墨西哥將開展更多社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的項(xiàng)目。這個(gè)國家所需要的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展將獲得大量的私人投資。
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃推進(jìn)，中國家裝行業(yè)收益
墨西哥宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，政府正在醞釀結(jié)構(gòu)改革，吸引更多外國投資，并正在出臺(tái)和推進(jìn)國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。墨西哥建筑行業(yè)在政府政策的引導(dǎo)下，將逐漸復(fù)蘇。這對(duì)中國建筑行業(yè)企業(yè)是一個(gè)利好消息。中國的建材及各類制造業(yè)材料在拉美地區(qū)一直享有物美價(jià)廉的聲譽(yù)，尤其是中國瓷磚在墨西哥建材市場(chǎng)很受歡迎。墨西哥瓷磚進(jìn)口量在過去幾年中增長超過50%，其中增長最快的便是來自中國的瓷磚。墨西哥浴室陶瓷產(chǎn)品代理公司銷售總管赫拉爾多·坎波斯說，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國瓷磚已打入墨家居裝修行業(yè)，逐步受到消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)份額日益擴(kuò)大。
海關(guān)統(tǒng)計(jì)中國建材產(chǎn)品在墨西哥逐年上升
2015年墨西哥建材產(chǎn)品總進(jìn)口數(shù)據(jù)高達(dá)141.1億美元；自中國進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品，高達(dá)21.3億美元，占墨西哥總進(jìn)口的15.06%。其中，地鋪類材料占比21.22%，廚衛(wèi)產(chǎn)品占比19.62%，建筑五金類產(chǎn)品占比18.73%。從海關(guān)數(shù)據(jù)可以看出：墨西哥的建材產(chǎn)品整體呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，從中國進(jìn)口的產(chǎn)品也在逐年增加。
家具市場(chǎng)
墨西哥家具市場(chǎng)發(fā)展迅速
1998年至今，墨西哥的家具業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的勢(shì)頭，其中家具生產(chǎn)增長了16.5%，家具出口額達(dá)到28.79億美元，比上年增長了19%。如今，墨西哥是北美主要的家具制造國之一，74%的家具企業(yè)從事木制家具生產(chǎn)，其余的生產(chǎn)金屬家具(鍛壓鐵和鋼)。由于墨西哥本國可用于商業(yè)目的的森林資源越來越少，所以其木材的進(jìn)口量呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，同時(shí)，也是家具及配件的進(jìn)口大國。
本土家具市場(chǎng)發(fā)展落后，進(jìn)口需求較大
墨西哥住宅市場(chǎng)一片蓬勃，成為刺激家具業(yè)增長的主要因素，不過，分析家指出當(dāng)?shù)丶揖咴O(shè)計(jì)缺乏新意，生產(chǎn)方式落伍，而海外廠商則付貨迅速，產(chǎn)品價(jià)格低廉，對(duì)墨西哥業(yè)者的威脅與日俱增。在墨西哥，不少人的住所相當(dāng)狹窄，只有50平方米左右，因此市場(chǎng)對(duì)價(jià)格便宜的小型沙發(fā)、椅子及床墊需求甚殷，可是本土供應(yīng)匱乏。巴西、中國和印度家具商看準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，開始考慮大量生產(chǎn)這些家具，以滿足墨西哥市場(chǎng)需要。
中低檔家具市場(chǎng)尚有拓展空間
墨西哥1,800家家具生產(chǎn)商中，約86%為小型公司，沒有太多資源改善產(chǎn)品素質(zhì)。目前，墨西哥進(jìn)口的家具中只有13%來自亞洲，39%來自北美自由貿(mào)易區(qū)的商貿(mào)伙伴（即美國、加拿大），另有39%來歐洲。從上述數(shù)字反映，墨西哥家具市場(chǎng)尚有拓展空間，尤其是低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)。在中低檔家具市場(chǎng)，自行動(dòng)手（DIY）產(chǎn)品銷路顯著攀升，特別受到年輕一輩歡迎。近幾年，墨西哥共有350萬對(duì)年輕夫婦成家立室，家具銷售因而受惠。
紡織市場(chǎng)
墨西哥紡織業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
墨西哥是全球主要的紡織服裝貿(mào)易國之一，紡織服裝業(yè)是其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在墨西哥國民經(jīng)濟(jì)中居于重要地位。墨西哥紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)品比較齊全，各類服裝、面料、紗線、無紡布、窄幅混紡布、針織布、牛仔布、平紋布是墨西哥傳統(tǒng)的紡織品。
2015上半年墨西哥超過孟加拉，成為美國服裝第五大進(jìn)口來源國，排在前四位的分別是：中國、越南、韓國、馬來西亞。美國是墨西哥服裝產(chǎn)品最重要的市場(chǎng)。
墨西哥勞動(dòng)力資源充足，拉美第二人口大國的基礎(chǔ)和年輕化、高素質(zhì)的人口結(jié)構(gòu)為其充足而且低成本的勞動(dòng)力供應(yīng)提供保證；近年來，墨西哥服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走出了依靠低廉的勞動(dòng)力進(jìn)行加工出口的階段，采用國際標(biāo)準(zhǔn)，注重增值和服裝產(chǎn)品時(shí)尚性。根據(jù)美國消費(fèi)者和服裝銷售行業(yè)的要求，服裝供應(yīng)周期僅為3周。
中國已成為墨西哥重要紡織品進(jìn)口來源國
從2011年起歷年來中國對(duì)墨西哥紡織服裝出口保持著快速增長，2012年占墨西哥紡織類產(chǎn)品進(jìn)口世界比重15%到2013年占比25%再到2014年的31%。2015年墨西哥紡織類產(chǎn)品總進(jìn)口額為157.9億美元，同比增長4.9%；自中國進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品總金額高達(dá)36.1億美元，同比增長15.5%。中國已經(jīng)成為墨西哥重要的紡織品服裝進(jìn)口來源國。
燈具市場(chǎng)
墨西哥隨建筑、觀光產(chǎn)業(yè)發(fā)展燈具需求擴(kuò)大
隨著墨西哥當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)、制造業(yè)及觀光業(yè)的蓬勃發(fā)展，人均收入不斷提高，人們生活方式不斷改變，住宅和工業(yè)建筑、辦公室、商店、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、餐廳、賓館等設(shè)施數(shù)量增長，照明燈具的需求也逐步擴(kuò)大。
2015年墨西哥照明燈具總進(jìn)口額為12.36億美元，自中國進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品總金額高達(dá)6.07億美元，同比增長11.58%（總進(jìn)口下降1.74%）。中國照明燈具進(jìn)口占比墨西哥49.11%，是墨西哥的第一進(jìn)口來源國
墨西哥節(jié)能照明計(jì)劃，一個(gè)巨大的LED燈市場(chǎng)打開局面。
如何開拓墨西哥市場(chǎng)
01
常規(guī)選擇-B2B平臺(tái)
目前國內(nèi)外B2B平臺(tái)非常多，國際主流外貿(mào)平臺(tái)有阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等，在墨西哥當(dāng)?shù)氐腂2B網(wǎng)站有hechoenmexicob2b mexicochina可供參考。不過這些平臺(tái)以貿(mào)易商為主，普遍存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤低的情況，且難以解決信任問題。
02
線下展會(huì)
線下展會(huì)是開發(fā)海外市場(chǎng)最直接有效的方式，能夠與國外買家面對(duì)面交流，展示產(chǎn)品，墨西哥有名的展會(huì)有，由墨西哥木工家具制造供應(yīng)商協(xié)會(huì)在墨西哥Banamex國際會(huì)展中心（Center Citibanamex）舉辦的拉美（墨西哥）國際精品廚房衛(wèi)浴及木工家具展覽會(huì)、由英國勵(lì)展博覽集團(tuán)在墨西哥瓜達(dá)拉哈拉展覽中心主辦的墨西哥瓜達(dá)拉哈拉國際五金展覽會(huì)、由英國UBM展覽集團(tuán)在墨西哥Centro Banamex展館主辦的墨西哥國際建筑與住宅展覽會(huì)等。但是傳統(tǒng)的展會(huì)開展時(shí)間短，在展前，無法和買家建立聯(lián)系，且不知道有哪些買家到達(dá)。展中，只能坐等買家上門。且大貨貿(mào)易需要四個(gè)月的貿(mào)易周期，資金回籠速度慢、效率低，所以傳統(tǒng)展會(huì)的效果也相應(yīng)的逐年有所下降。
03
互聯(lián)網(wǎng)+線下展會(huì)+海外倉完美結(jié)合
米奧蘭特結(jié)合國家一帶一路戰(zhàn)略，推出的247跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)，可以幫助展商在展前通過線上平臺(tái)展示新產(chǎn)品，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行買家配對(duì)，與買家提前建立聯(lián)系和邀約參展。在展中實(shí)時(shí)通過平臺(tái)進(jìn)行買家邀約，APP幫助展商進(jìn)行買家邀約、管理、小語種翻譯等。現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作意向之后，可通過海外倉發(fā)貨進(jìn)行產(chǎn)品試銷，無須等待。整個(gè)貿(mào)易過程縮短至1個(gè)月，大幅提高貿(mào)易效率。